Julian Lim 讲解 B2B 线索转化速度的分阶段计算方法

Julian Lim 介绍了 B2B 销售漏斗中线索转化速度指标的计算方法：线索转化速度等于某阶段推进的线索数除以线索在该阶段的平均停留天数。他称该指标应按 MQL 到 SAL、SAL 到商机、商机到 closed-won 逐阶段计算，而非端到端平均。 背景是 B2B 软件公司常因营销报线索量、销售报成交率而互相指责，却忽略衡量两者之间流转速度的指标。

AI 根据报道生成 · 1 小时前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。