如何在销售与市场互相甩锅之前算清线索转化速度

B2B 软件公司常因营销报线索量、销售报成交率而互相指责，却忽略两者之间的速度指标。线索转化速度等于某阶段推进的线索数除以平均停留天数，需按 MQL 到 SAL、SAL 到商机、商机到 closed-won 逐阶段计算，而非端到端平均。