Startup Fortune讲解B2B SaaS CAC回收期计算方法

Startup Fortune发布教程，讲解B2B SaaS初创公司CAC回收期的计算方法：完全摊销CAC除以同期新客群的MRR乘以毛利率。其中CAC包括工资、提成、Salesforce或HubSpot等工具费、活动费用和付费获客支出，再除以当期新签客户数。 文章同时指出三种常见错误：用混合收入而非所测新客群的MRR计算；完全略过毛利率、直接用CAC除以MRR，这会高估现金回收速度。

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还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。