Startup Fortune 讲解 B2B 暗漏斗归因测量方法

Startup Fortune 的 Dave Barr 撰文介绍 B2B 团队在砍掉显示零归因收入的营销渠道前，如何测量暗漏斗归因，即估算追踪工具看不到的渠道对收入的影响。文中称，该方法源自 Chris Walker 在 Refine Labs 推广的实践。 文章指出，B2B 团队面临的无归因收入通常占总管道的 30% 到 70%，具体取决于客单价和销售周期长度。方法上强调不要同时测试所有渠道：选定一个渠道，其余条件保持不变，并给出完整的观察窗口。

AI 根据报道生成 · 2 小时前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。