Startup Fortune讲解扩张收入比计算方法与基准

Startup Fortune的Walter Schulze撰文介绍初创公司在续约前如何计算扩张收入比：公式为当期扩张ARR除以当期总新增ARR，其中总新增ARR指新客户ARR加扩张ARR之和，而非全部存量ARR。文章建议每季度计算一次，并称若20%至25%以上的扩张集中在不到十个客户，应在董事会会议前而非会议中知晓。 文中引用ChartMogul 2024年基准数据：ARR低于1000万美元的公司扩张占毛新增ARR的中位数为24%，ARR超过5000万美元后升至40%以上。

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还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。