AI Agent 按席位定价为何失效，如何设计能撑住的混合计费
How to Price AI Agent Seats With Variable Usage That Actually Holds
AI 导读
文章分析 AI Agent 按席位定价失效的原因，同一席位下重度用户的推理成本可达轻度用户的 50 倍，纯席位模式会侵蚀毛利。Anthropic、OpenAI 和 Intercom 采用混合模式，Intercom 的 Fin 按解决量收费而非按席位。作者建议内置用量额度按中位数而非均值设定，并先建实时用量看板再上定价页，避免采购团队因预算不可控而抵制纯用量计费。