SaaS 创业者如何为年付预付折扣定价

年付折扣应基于资金时间价值加避免的流失成本，而非照搬行业惯例的 15%。文章示例：18% 借款成本下，$1,000 月付一年现值约 $11,050，时间价值仅约 7.9%；ChartMogul 数据显示年付计划的 logo 流失率约为月付的一半，留存收益应以更高 LTV 体现，而不必计入折扣。综合算下来，合理折扣更接近 8-10%。