如何计算创业公司的客户集中度风险

文章讲解买方与 VC 如何计算客户集中度风险，公式为最大客户过去十二个月收入除以总收入乘以 100。消费与 SMB 模型的非正式门槛约 10%，企业 B2B 约 25%，超过 25% 常导致估值下调 10% 至 30% 或设置托管留存；还可借用反垄断的 Herfindahl-Hirschman Index 衡量整体客户结构，低于 1500 视为充分分散。