如何计算企业合同合理折扣率：资金成本加流失率定上限

作者提出多年期企业合同的折扣上限公式，即资金成本加对应客户群的年流失率：12%资金成本加8%流失率的三年预付合同，总折扣上限约20%。全额预付可只按资金成本定价折扣，把账期从net-90提前到net-30给5-8%折扣、多年期全预付给10-15%，叠加约20-23%。