如何给结果导向的 AI 智能体合同定价而不损失毛利

本文讲解 AI 供应商如何设计结果导向定价合同以免吞噬毛利。核心做法包括把结果指标锚定在客户自己的系统（如 Zendesk CSAT、Salesforce 阶段）、设置至少 60 至 90 天的测量窗口并留出 ramp 期、加入覆盖交付成本的最低平台费（示例为 60% 平台费加 40% 结果挂钩）、以及将责任上限封顶在过去 12 个月已付费用。